Daniel Korbel (Bluecom): VMS systémy jako netušená příležitost?
Daniel Korbel se kromě řízení celé firmy z pozice CEO snaží také pomáhat v oblasti byznys developmentu a v komunikaci s klíčovými zákazníky.
Můžete nám ve stručnosti představit společnost Bluecom a svou pozici?
Jsme distributorem s přidanou hodnotou a zároveň projektový partner v oblasti kamerových systémů. V oboru působíme už od roku 2001 a zaměřujeme se hlavně na spolupráci s globálními výrobci, kteří nepocházejí z Číny, a jsou tedy pro segment bezpečnosti důvěryhodní a ověřené kvality. Jedním z nich je i dánská společnost Milestone Systems, kterou zastupujeme už od roku 2002.
Říkal jste, že nejdůležitější značkou ve vaší distribuci je společnost Milestone Systems. Přiblížíte nám ji?
Video Managment Software (VMS) neboli software pro správu videa je srdcem jakéhokoli kamerového systému – každý si asi vybavíme onu mřížku se záběry z mnoha kamer na displeji operátora. Jednoduché programy podobného typu dodává mnoho firem – ovšem Milestone Systems je jedna ze dvou značek, které na tomto trhu po 20 letech působení globálně dominují.
Klíčovým produktem je platforma Milestone XProtect, která už zdaleka není jen grafické rozhraní. Nabízí se v pěti verzích pro různé velikosti systémů. Umožňuje integrovat přes 14 000 koncových zařízení, jako jsou kamery, videoenkodéry, servery pro správu zařízení apod. K dispozici je také více než 500 rozšířených softwarových integrací včetně přístrojových systémů, videoanalytiky nebo GIS. Milestone je na českém trhu už dlouhou dobu dobře etablovaný – software už využívají stovky podnikových klientů, hlavně nemocnice, průmyslové, výrobní a logistické podniky, obchodní domy a prodejny, ale také obce a města.
Společnost sídlí v Dánsku a je součástí skupiny Canon, stejně jako další světový lídr, kterého Bluecom zastupuje – výrobce kamer a síťových technologií Axis Communications.
Milestone má 1 294 zaměstnanců a v roce 2023 dosáhl obratu 5,6 miliardy korun. Rozhodně tedy nejde o žádnou „garážovou firmu“, což je v oboru bezpečnostního softwaru nesmírně důležité, protože potřebujete mít maximální jistotu, že za vámi stojí důvěryhodný partner s dostatečně robustní podporou a možnostmi integrace.
Proč Milestone Systems prodávat? Jaké nabízí partnerům příležitosti?
Zde se dostáváme k tomu nejdůležitějšímu, co bych chtěl sdělit. Mám totiž zkušenost, že VMS je mezi systémovými integrátory dost opomíjený typ produktu. Často si totiž neuvědomují, že softwarová platforma, která ovládá bezpečnostní systém – a dnes už nejde jen o kamery, ale o interkomy, přístupové systémy, reproduktory a jiné senzory – má přímý vliv na volbu širokého spektra dalších technologií včetně serverů. Milestone XProtect je na jednu stranu naprosto otevřené řešení (lze do něj tedy integrovat jakýkoli systém či zařízení s tím, že klientovi nehrozí „vendor lock-in“), na druhou stranu vytváříte přirozenou poptávku a zájem o další produkty, s jejichž nasazením můžete pomoct.
Školení zaměřené na nejnovější funkce rádi poskytneme, výrobce navíc při integraci poskytuje maximální podporu. Zdarma je k dispozici také SDK kit. Výrobce na svém webu nabízí více než 500 zákaznických integrací z oblasti videoanalytiky, přístupových systémů, zobrazovacích technologií, systémů perimetrické ostrahy a mnoho dalších možností, jak platformu XProtect nasadit. Prodejní cyklus je podobný jako u jiného softwaru, takže vám průběžná podpora a prodlužování licencí umožňuje udržovat s klientem pravidelný kontakt.
Jaké další možnosti platforma Milestone XProtect nabízí?
Už jsem mluvil o tom, že Milestone XProtect není jen nástroj ke grafické vizualizaci kamer – mnohem spíš jde o data mining platformu, která agreguje dobře využitelné informace z vašeho objektu, ať už jde o město, nemocnici, kancelářskou budovu, nebo obchod.
Zdaleka tak nejde jen o nákladovou položku v oblasti zabezpečení – data totiž můžete dobře monetizovat. Například v oblasti retailu lze s pomocí kamer vytvářet heatmapy a jiné statistiky prodejních ploch, pomáhat s regulací front nebo otevíráním pokladen. Ve výrobě se zase kamery používají ke kontrole kvality výrobků, automatizují se tak procesy, na které bylo potřeba mnoho zaměstnanců. Čtení SPZ a sbírání dopravních dat zase zlepšuje provoz ve městech nebo v podnicích. Vzhledem k tomu, že klientům i integrátorům často chybí představivost nebo nestíhají sledovat rychlý vývoj, se VMS od Milestone často využívá jen základním způsobem, a to je škoda.
Největší prostor vidím v možnosti nasazení řešení Milestone jako integračního prostředku nejen pro kamerový dohled ve městech a vesnicích, ale především v průmyslové výrobě jako nástroje pro získávání přehledu o důležitých procesech, jako jsou kvalita výroby, výrobní postupy, pohyb zaměstnanců nebo zboží a materiálu apod.
Milestone se tak může snadno stát zákazníkovým „vzdáleným okem“ v místech, kde nemůže fyzicky být.
Další informace získáte zde.
