Martina Vlčková (SWS): Jsme silnější

Společnost SWS je jednou z největších IT distribučních společností v České republice a dlouhodobě se specializuje na distribuci IT produktů od počítačů, serverů, periférií, spotřební elektroniky, síťových prvků až po nabídku široké škály produktů od různých softwarových výrobců včetně licenčního poradenství. SWS a její dceřiné společnosti ENTEC Solutions a SWS International v Bratislavě tvoří důležité subjekty na trhu distribuce IT technologií. Společnosti fungují synergicky, kdy SWS a SWS International poskytují rozsáhlou základnu pro distribuci hardwaru a softwaru, zatímco ENTEC Solutions nabízí přidanou hodnotu ve formě odborných IT služeb a poradenství. Toto partnerství umožňuje zákazníkům získat kompletní řešení – od koupě zařízení až po jeho implementaci a následnou správu.

Akvizice v roce 2024 ze strany ALSO Group představuje pro SWS, SWS International a ENTEC Solutions zásadní krok směrem k expanzi a rozšíření nabídky služeb a produktů. Tento krok posiluje jejich pozici na IT trhu, přičemž nabízí zákazníkům přístup k širšímu spektru inovativních řešení a služeb.

ALSO – Poskytovatel technologií

Společnost ALSO je jedním z předních poskytovatelů technologií pro odvětví informačních a komunikačních technologií, který v současné době působí ve 30 zemích Evropy a celkem ve 144 zemích světa. V roce 2023 činily čisté tržby švýcarské společnosti, která zaměstnává přibližně 4 000 lidí, 11,1 miliardy eur. Ekosystém ALSO nabízí přibližně 135 000 prodejcům hardware, software a IT služby od více než 800 dodavatelů ve více než 1 540 kategoriích produktů.

SWS se stala součástí skupiny ALSO, což je významná změna ve vaší historii. Jaké strategické výhody a nové příležitosti tato akvizice přináší společnosti SWS a jejím partnerům?

Když se ohlédnu zpět, musím říct, že to pro nás byla opravdu zásadní změna, která nám otevřela úplně nové možnosti. Obrovská finanční stabilita, kterou jsme získali, nám dává nejen větší nezávislost, ale především pocit bezpečí, že máme zázemí pro růst a inovace. A to je pro nás i pro naše partnery klíčové.

Další významná změna v historii SWS je, že můžeme kombinovat silné stránky obou společností. ALSO je známá svými inovativními přístupy v oblasti IT. Má tři obchodní modely. Divize Zásobování zahrnuje transakční sortiment hardwaru a softwaru. Divize Solutions podporuje zákazníky při vývoji IT řešení na míru a aplikací IoT připravených k použití. Oblast služeb se zaměřuje na cloudové nabídky založené na předplatném pro software a hardware, stejně jako platformy pro kybernetickou bezpečnost, IoT, virtualizaci a umělou inteligenci, což přináší novou hodnotu pro SWS.

Díky úzké spolupráci s ALSO Česká republika a ALSO Slovensko nabízíme jejich prostřednictvím rozšířené portfolio produktů, autorizovanou distribuci Microsoft licencí CSP, ISV, SPLA, OV. K dispozici je komplexní platforma ALSO Cloud Marketplace pro nákup a správu cloudových licencí a služeb. Mám velkou radost, že se tímto směrem můžeme vydat a našim i potenciálním partnerům nabídnout to nejlepší.

Jak se změnilo postavení SWS na českém IT trhu během posledního roku a jaké cíle nyní považujete za klíčové pro další posílení této pozice?

Naše postavení na trhu se výrazně změnilo a další změny nás ještě čekají. Jako součást stabilní a silné společnosti ALSO s více než 40letou historií máme obrovskou výhodu – nejen stabilitu, ale i schopnost adaptace na nové technologické trendy. Řekla bych, že společnost ALSO je za celou svoji existenci vždy o krok napřed a připravena mezi prvními nabídnout tyto technologie svým partnerům.

„Jsme silnější“ – to je přesně to, co nás nyní charakterizuje. Ať už se podíváme na digitalizaci, cloudová řešení, automatizaci, nebo kybernetickou bezpečnost. Také bych ráda zdůraznila, že k dosažení našich cílů je důležité nejen investovat do technologií, ale především do kvalitního rozvoje našeho týmu.

Jaké nové možnosti a inovace připravujete pro své stávající i nové zákazníky? Na které oblasti se plánujete v budoucnu zaměřit?

Jak už jsem zmínila, rozšiřujeme své portfolio, určitě zde dokážeme oslovit své stávající i nové zákazníky. V budoucnu bychom se rádi zaměřili na propojení našich lokálních znalostí, zkušeností s nabídkou a technologiemi, které nám je schopno nabídnout ALSO. Vše pozitivní, co jsme schopni nabídnout, a vše, co na nás mají naši partneři rádi, chceme zachovat a doplnit o nové možnosti ALSO.

V čem vidíte největší přínos pro resellery, pokud jde o zlepšení a zefektivnění služeb, které poskytujete?

Rozhodně v naší cloudové nabídce prostřednictvím ALSO Cloud Marketplace a celkovém rozšíření v této oblasti.

Můžete přiblížit, jakým způsobem hodlá SWS zajistit lepší přístup k moderním technologiím a podpoře pro své zákazníky?

V první řadě se zaměřujeme na úzkou spolupráci s ALSO Česká republika a ALSO Slovensko, kteří již nyní umějí efektivně aplikovat veškeré moderní technologie. Díky této spolupráci jsme schopni našim zákazníkům nabídnout všechny produkty a technologie, které ALSO přináší.

Oba týmy SWS i ALSO spolupracují velmi úzce a pro naše partnery vystupujeme jako jednotná tvář. Veškeré nové možnosti a produkty komunikujeme společně, čímž zajistíme plynulý a efektivní přenos informací a podporu, která je rovněž klíčová.

Jaké iniciativy zavádíte a plánujete v oblasti udržitelnosti?

Ekologie a udržitelnost dnes nejsou jen trendy, ale nevyhnutelnou součástí každodenního života. Odpovědné řízení společnosti pro nás znamená snižovat uhlíkovou stopu, zvyšovat angažovanost v dodavatelském řetězci, zabezpečovat a chránit data zákazníků a podporovat ochranu zdrojů prostřednictvím inovativních IT řešení. Tyto pilíře tvoří udržitelnou strategii společnosti ALSO, známou jako LESS.

Jaké klíčové faktory považujete za nezbytné pro dlouhodobý úspěch SWS? Na co se v tomto ohledu hodláte v příštích letech zaměřit?

SWS není jen o produktech a službách, ale o také tom, jak se chováme ke svým partnerům a zákazníkům. Více než 33 let si zakládáme na vztazích a důvěře a plníme motto: „Distributor ve Vašich službách“.

Ať už jde o větší, nebo menší partnery, jejich důvěra v nás je pro nás velkou motivací a závazkem, abychom jim vždy poskytovali to nejlepší.

Pro náš růst a inovace nám dávají silné základy také vybudované jméno, reputace, zkušenosti, stabilní a pevná partnerství.

Samozřejmě známe potřeby našich zákazníků, situaci na IT trhu a jsme finančně stabilní. Máme skvěle propracovaný logistický řetězec, profesionální přístup a vždy dodržíme to, co jsme slíbili.

Závěrem bych ráda řekla, že díky naší silné strategii, technologiím, platformám a přístupu k lidem věřím, že budeme i nadále silnějším hráčem na trhu. Každý nový krok, inovace a partnerství nás přibližují k našemu cíli být „silnější než kdykoli předtím“.