Od produktů k řešením na Partnerských dnech Axis 2016

Účastníky setkání v prezentacích a materiálech provázelo logo 20. výročí od uvedení první IP kamery, která se objevila na trhu v roce 1996 pod názvem Axis 200.  Aktuální dění ve společnosti Axis shrnula na úvod Markéta Bauerová, obchodní ředitelka pro střední a východní Evropu. Její vystoupení se neslo v optimistickém duchu, protože firmě se v uplynulém období dařilo. A to jak obchodně, tak v rozšiřování počtu zaměstnanců i zastoupení v dalších zemích. Dobrou zprávou pro resellerský kanál bylo potvrzení prodeje produktů i služeb výhradně přes partnery a také navyšování investic do vývoje a inovací. Markéta Bauerová se dotkla i loňské akvizice Axisu společností Canon a partnery ujistila, že Axis zůstává samostatnou a nezávisle fungující společností a naopak vyzdvihla řadu pozitiv, které spojení přineslo (například sdílení patentů a technologií).

Posunu od produktů k řešením se věnoval Dalibor Smažinka. Zdůraznil, že se dnes již jen málokterý zákazník spokojí se samostatnou kamerou, protože stále větší důraz je kladen na zasazení kamer do širšího celku s dalšími hardwarovými i softwarovými komponentami a pokročilými možnostmi. Stále více se také zvětšují rozdíly mezi požadavky jednotlivých segmentů, například při dohledu ve městech, monitorování dopravy či hlídání ve školách a obchodech. To vše je spolu s velikostí zákazníka nezbytně nutné zohlednit při přípravě projektů.

Novinkám v portfoliu (mimo kamer šlo i o nové příslušenství, jako jsou reproduktory nebo systémy pro ovládání dveří) a softwaru pro videodohled se věnoval Richard Malíř. Obchodní argumenty pro úspěšný projekt přinesli Tomáš Chumchal a Kristýna Pitnerová a tematice soukromí ve spojitosti s kamerovými systémy se věnovali odborníci z úřadu pro Ochranu osobních údajů.

Nedílnou součástí programu letošních partnerských dníbyly prezentace zaměřené na možnosti softwaru a přidanou hodnotu analytiky, dohledová bezpečností řešení v reálných podmínkách či nástroje pro efektivní práci projektantů. Přidanou hodnotou pro instalační firmy měly prezentace odborníků z ÚOOÚ Mgr. Ladislava Hejlíka a Ing. Milana Ševčíka, kteří připomněli aktuální předpisy o ochraně soukromí a vyvolali tak živou debatu. Velký zájem posluchačů také zaznamenalo vystoupení kriminalistů a soudních znalců kpt. Ing. Martin Spurného, plk. RNDr. Hany Eliášové Ph.D. a prof. PhDr. Jiřího Strause, DrSc, kteří ukázali, jak vyšetřovatelé a soudy v praxi využívají kamerové záznamy, jaké chyby při instalaci se nejčastěji objevují a kam pokročila věda v oblasti forenzní biomechaniky.

Závěr setkání patřil distributorské desetiminutovce, vyhlášení nejlepších partnerů roku 2015 a losování vítěze voucheru v hodnotě 500 eur na marketingové účely.

Nejlepší partneři

Projekt roku:

• Slow TV – Netrex (David Capoušek) a Taktiq Communications (Ivan Sobička)
• Videoanalýza hry českého hokejového týmu na MS 2015 s použitím kamer Axis – Amden (Erik Elmer)

Skokan roku (za nejrychlejší obchodní růst):

• TINT – Pavel Říha
• Techniserv – Tomáš Kostúr