Microsoft Azure Partner Days 2014

S úvodním slovem vystoupil Tomáš Pavlů, partner business & development lead Microsoftu, který pustil partnerům video s představou Microsoftu o roku 2020. Budoucnost vypadala zajímavě – ze všech stran nás budou obklopovat technologie navázané na cloud a vše bude pro uživatele osobnější a pohodlnější.

Hlavně nezaspat

O pomíjivosti trendů a nutnosti se neustále vyvíjet a myslet dopředu promluvila k partnerům Marianne Roling, zahraniční host a šéfka SMB divize pro region CEE. Jako příklad uvedla klasický walkman – dříve nepostradatelná věc, nyní záležitost pro pamětníky. Jeho výrobce – Sony – včas nepostřehl měnící se trendy ve společnosti a nedokázal pružně zareagovat na nástup MP3 přehrávačů. Podobně na tom byla i Motorola se svými supertenkými telefony, které vytlačily smartphony. Z přednášky Rolingové vyplynulo, že Microsoft si vzal z těchto případů příklad a uvažuje v případě cloudu daleko do budoucnosti. Podle současné vize by již v roce 2017 měly tvořit polovinu celkových příjmů právě prostředky získané z cloudových služeb! Svá slova opírá o fakta: jen ve Spojeném království kupuje více než 50 % SMB firem cloudové technologie. Postupným cílem Microsoftu je udělat z partnera spolehlivého business poradce, který spolupracuje na dodání hardwaru pro projekt a následné instalaci služeb a jejich automatizaci.

Cloud je realita

Ředitel serverové divize Dalibor Kačmář se uvedl slovy: „Cloud je realita!“ Každý týden přibývá Microsoftu více než 10 000 uživatelů cloudových služeb a od ledna letošního roku se jejich celkový počet zešestinásobil. Co na to ale český zákazník? Ten zatím váhá, nicméně korporace už adoptovaly Microsoft Azure. Kačmář jmenoval několik důvodů, proč by měli reselleři nabízet cloudové služby: jde o budování základny pro pravidelný příjem, přinese vyšší zisky a nárůst byznysu. Důležité je však si uvědomit, že cloudu se musí přizpůsobit obchodní tým partnera a nezanedbatelná je především školení zákazníků.

Kačmář dále zdůraznil podporu platformy Azure ze strany Oraclu a SAPu – a také vysvětlil, že většina zákazníků se vstupu do cloudu bojí z bezpečnostních důvodů. Ale ti samí zákazníci však právě po adaptaci na cloudové služby pociťují největší zjednodušení práce a radost z funkčního řešení.

Jak plánovat

Partnerům následně Vlastimil Tesař, partner business development manažer, poradil, jak plánovat cloudový byznys. Nejdůležitější věta zazněla hned na začátku: „Neměňte kvůli cloudu svůj byznys – naopak jej cloudem obohaťte!“

Tesař dále uvedl příklady takového obohacení na partnerech, kteří dělají infrastrukturu a aplikace. Infrastrukturní partneři by měli zákazníky začít převádět do cloudu a oslovovat je s nabídkou vyšší bezpečnosti a zároveň snazší správy právě infrastruktury. S rostoucí důvěrou zákazníka se dostaví i větší byznys. Aplikační partneři by se měli zaměřit především na služby nezávislé na hardwaru – s cloudem mohou získat nové zákazníky a nabízet software s vysokou dostupností.

Ruku v ruce s nabídkou jde i podpora Microsoftu pro partnery: lze dosáhnout podpory nasazení až 50 % a celkovou cenu řešení si může partner lehce spočítat na on-line kalkulačce.

Cloud pak Tesař přirovnal k pomyslnému vlaku, který se právě rozjíždí – kdo naskočí, pojede. Kdo zůstane stát, tomu vlak ujede – definitivně, protože takovýto vlak nejezdí často.

Diskuse a prezentace

Přednáškový blok zakončila otevřená diskuse účastníků s odborníky z Microsoftu, kdy se partneři ptali na podrobnosti a detaily, které ovlivňují jejich byznys a také na možnosti přechodu jejich zákazníků na platformu Azure. Po výborném obědě následovala prezentace zařízení pod hlavičkou Microsoft a také demonstrace možností Azure.

Mediálním partnerem akce byl RMOL.CZ a Reseller Magazine.