VMware rozšířil možnosti svého partnerského programu. Jaké novinky přináší?
Partneři musí v reálném čase dosahovat výsledků a zároveň se transformovat do budoucna. Společnost VMware identifikovala tři hlavní faktory, které jsou společné jejím nejziskovějších partnerů: Služby, zisk z životního cyklu a přilnavost. Všechny pilíře jsou vzájemně synergické a provázané a přispívají ke generování příležitostí k výnosům a zisku. U partnerů zaměřených na tyto tři oblasti jsou výsledky hmatatelné. Porovnáme-li nejziskovější partnery společnosti VMware s celosvětovými průměry: více než 80 % výnosů z jejich činnosti související s VMware pochází ze služeb (cloudové, spravované, profesionální), zisk ze služeb je 1,5× vyšší a tržby za den profesionálních služeb jsou více než 2× vyšší.
„Společnost VMware využila poznatky od tisíců partnerů a na jejich základě upravila program Partner Connect tak, aby partnerům pomohla dosahovat zisku a zároveň se transformovat. Společnost VMware má výborné předpoklady k tomu, aby partnerům pomohla využít obrovské a neustále rostoucí příležitosti v oblasti multicloudu,“ uvedla Tracy-Ann Palmer, viceprezidentka pro partnerskou zkušenost, programy a investice společnosti VMware. „Nyní máme jeden jednotný partnerský program, který bude flexibilnější a efektivnější, s jednoduššími cestami kupředu a dalšími nástroji, které partnerům pomohou řídit obchodní aktivity v oblasti VMware. Optimalizujeme pobídky a programy, abychom partnerům pomohli posunout byznys v oblasti SaaS a předplatného na vyšší úroveň a vydělávat na cloudových obchodních modelech a ekonomice.“
Nová struktura programu Partner Connect přináší partnerům zefektivnění a nové možnosti
S dalším vývojem programu Partner Connect budou partneři společnosti VMware těžit z nového flexibilního bodového systému, zjednodušeného systému úrovní, orientace na obchodní model a většího množství samoobslužných služeb a možností automatizace, které ještě zvýší jejich efektivitu a ziskovost.
Partner Connect bude odměňovat partnery za různé způsoby tvorby hodnoty, a to jak z hlediska rozsahu aktivit, tak rozvoje schopností. Postup v programu bude založen na novém bodovém systému namísto složité kombinaci cest IT. Partneři, kteří postoupí na novou úroveň Pinnacle, budou požívat ještě větší finanční výhody a účast společnosti VMware, včetně jednání se zákazníky, společného sestavování obchodního plánu a přístupu k velkým výběrovým řízením.
Program Partner Connect bude nyní navíc podporovat čtyři různé obchodní modely současně:
- služby spojené s řešením,
- tvorbu řešení,
- poskytování cloudových řešení
- prodej řešení.
Vytvoření tohoto flexibilního rámce pro spolupráci v těchto čtyřech oblastech umožňuje společnosti VMware sjednotit podporu u všech obchodních modelů. Společnost VMware poskytne nový samoobslužný řídicí panel, kde partneři snadno získají přehled o tom, jak si v programu Partner Connect stojí. Budou moci lépe sledovat svůj pokrok, získané pobídky, dosažené kompetence a další cenné informace k řízení svých obchodních aktivit v oblasti VMware.
