VMware představila novou generaci partnerského programu
Je k dispozici celé síti partnerů společnosti VMware, od prodejců přes
poskytovatele řešení až po technologické a OEM partnery. Novinky, jako jsou
nové odbornosti a nový informační portál, zjednodušují spolupráci
partnerů se společností VMware, umožňují rychlejší návratnost jejich
investic a jednodušší přístup ke špičkovým virtualizačním
řešením.
Nový program VMware Partner Network navazuje na populární partnerský program
společnosti VMware a poskytuje podporu všem druhům partnerů, od
poskytovatelů řešení přes distributory, systémové integrátory,
poskytovatele služeb a outsourcingu, vzdělávací centra, technologické
partnery až po OEM partnery. Všem partnerům budou k dispozici tyto nové
výhody programu:
• Odbornost: Společnost VMware připravila nový systém vzdělávání
postavený na odbornostech. To umožní partnerům jasně ukázat zákazníkům
jejich kompetentnost a profesionalitu. Partneři budou moci získávat
certifikace ve čtyřech oblastech:
o virtualizace infrastruktury
o zajištění kontinuity provozu
o virtualizace desktopů
o management virtualizace.
• Nový a vylepšený informační portál: Společnost VMware modernizovala
svůj partnerský portál Partner Central, který nyní partnerům umožňuje
jednodušší přístup k marketingovým a obchodním nástrojům, modulům
vedení obchodních případů, fondům pro rozvoj trhů, servisní síti a
dalším nástrojům potřebným k růstu jejich podnikání v oblasti
virtualizačních technologií VMware.
• Univerzita partnerů: Univerzitu partnerů představila společnost VMware
na konferenci VMworld Europe 2009 jako virtuální kampus, který pomáhá
partnerům získávat zkušenosti prostřednictvím vysoce kvalitních
tréninků a školení o produktech, službách a řešeních VMware
v jednotném a centralizovaném prostředí. Univerzita partnerů poskytuje
přístup k novým odbornostem v oblasti virtualizačních řešení VMware.
Tréninky jsou organizovány podle jednotlivých rolí ve virtualizačních
řešeních, což partnerům usnadňuje rozvoj jejich zkušeností v oblasti
virtualizace a získávání uznávaných akreditací a certifikací podle
oblastí, na které se chtějí soustředit.
Nový program VMware Partner Network i nadále poskytuje tyto osvědčené
výhody:
• Program registrace příležitostí advantage+ zaručuje partnerům
společnosti VMware bezkonkurenční možnost zvyšování marže v závislosti
na úrovni partnerství, investicích partnerů a jejich aktivním prodeji
produktů a řešení VMware u registrovaných obchodních případů. Tento
benefit je pro partnery dostupný formou dodatečné slevy poskytované
ditributorem a zpětným rabatem přímo od VMware. Společnost VMware také
představila program newsolution+, zaměřený na poskytování zvýšených
marží partnerům, kteří získají některé z nových odborností a
uplatní je při prodeji příslušných řešení, jako jsou VMware View,
VMware Site Recovery Manager, VMware vCenter Lab Manager, VMware vCenter Stage
Manager a VMware vCenter Lifecycle Manager.
• Alliance Affiliate Initiative je společná marketingová iniciativa
s třetími stranami, která pomáhá partnerům zvyšovat zisky a nabízí
odměny za prodej komplexních řešení. Široká škála technologických
partnerů nabízí řadu školení, nástrojů a finančních pobídek na
podporu prodeje technologií VMware.
• Nástroje pro poskytování služeb, jako jsou standardizované servisní
sady, sady pro posílení stávajících řešení, metodiky pro poskytování
služeb a nástroje pro automatizaci poskytovaných služeb jsou k dispozici
partnerům různých úrovní a pomáhají jim vyvíjet a poskytovat klientům
ziskovější služby.
Nový program VMware Partner Network bude k dispozici na konci druhého
čtvrtletí 2009. Více informací o VMware Partner Network najdete zde.
