Konica Minolta rozdělila ČR na tři regiony
Posílení regionální orientace má společnosti pomoci udržet si postavení lídra na trhu v produkčním tisku a v prodeji barevných a černobílých multifunkčních zařízení. Nepřímo pak souvisí s akvizicí a se změnami spojenými s integrací akciové společnosti Robinco CS. Její bývalý obchodní ředitel Petr Mikulec se stal ředitelem nové obchodní divize Konica Minolta.
„Vytvořili jsme tři samostatné divize, které budou pečovat o zákazníky v regionech. Rozšířili jsme naše portfolio o sofistikovanější řešení, jako je nabídka elektronizace dokumentů nebo IT služeb. Abychom mohli být úspěšní i v těchto oblastech, museli jsme vytvořit nové kvalifikované prodejní a konzultační týmy. Jejich prostřednictvím nyní chceme využít veškerý obchodní potenciál zákazníků v regionech,“ řekl Jiří Skopový, obchodní ředitel Konica Minolta Business Solutions Czech.
Petr Mikulec bude řídit přímý prodej Konica Minolta ve východní části Čech (A2 – část Prahy a Středočeského kraje a oblast Libereckého, Královehradeckého, Pardubického a Jihlavského kraje). Za západní část Čech (A1 – část Prahy a Středočeského kraje a za oblast Ústeckého, Karlovarského, Plzeňského a Budějovického kraje) bude zodpovídat Petr Vavřík a za Moravu (A3) Milan Kasík.
Na naši otázku, zda s tímto oznámením dochází také k nějaké změně v distribučním modelu, jsme dostali odpověď od Tomáše Holubce, manažera pro distribuci: „Model nepřímého prodeje Konica Minolty se v souvislosti se změnou v přímém prodeji nijak nemění, zůstává zachovaný jak model partnerského, tak distribučního prodeje. Ani jeden z prodejních kanálů (přímý a nepřímý) není a nebude upřednostňován, oba kanály fungují nadále paralelně. V souvislosti s touto změnou se nebojíme posílení přímého prodeje. Naopak, svým certifikovaným partnerům nabízíme stále širší podporu ve stále se rozvíjejících oblastech solutions a produkčního tisku. Pro resellery nabízíme nové obchodní příležitosti např. formou úspěšného prodejního modelu „Tiskové balíky“, který se týká outsourcingu tiskových služeb.“
Autorizovanými distributory jsou tak nadále v ČR AT Computers, eD‘ system Czech a SWS a v SR potom společnosti Agem Computers, eD‘ system Slovakia a SWS Distribution.
