Kaspersky hlásí čtyřnásobné prodeje spravovaných služeb
Od roku 2018 se navíc celkový počet aktivních partnerů zvýšil třiapůlkrát – nejvíce jich přibylo v zemích Evropy, Severní Ameriky a Jižní Afriky. Zavedení flexibilního plánu průběžných měsíčních plateb za služby, uživatelsky přívětivého partnerského portálu LMP (License Management Portal) pro správu licencí a vícevrstvého portfolia produktů kybernetické bezpečnosti udělalo z programu společnosti Kaspersky atraktivní a výhodné řešení pro poskytovatele služeb.
Očekává se, že trh MSP se v příštích několika letech zdvojnásobí a vzroste z 243,3 miliardy USD v roce 2021 na 557,1 miliardy USD v roce 2028. Nejde jen o nárůst klientské základny, který hlásí většina MSP, ale také o plánované rozšíření jejich portfolia služeb, jak ukázal nedávný globální průzkum mezi MSP. Vzhledem k možnému ohrožení dat, zavádění cloudu a dalším neřešeným bezpečnostním výzvám, které klienti v průzkumu uváděli, jsou služby v oblasti IT bezpečnosti stále žádanější a stávají se prakticky nezbytnou součástí nabídky MSP.
Snadnější správa licencí v samoobslužném portálu
Zaměření společnosti Kaspersky na MSP odpovídá celosvětovým trendům. Společnost Kaspersky zvýšila v letech 2019 až 2021 prodeje v MSP na čtyřnásobek výchozího stavu, přičemž v roce 2021 došlo k 75% meziročnímu nárůstu. Během této globální iniciativy vykázalo mnoho regionů významný růst, a to včetně Francie, Itálie, severní a střední Evropy, Severní Ameriky, Ruska, Afriky a Brazílie.
Kromě aktivního získávání nových partnerů bylo těchto výsledků dosaženo i zajištěním solidní míry stability, což znamená, že MSP partneři zůstávají společnosti Kaspersky dlouhodobě věrní.
Společnost Kaspersky v projektu MSP Foundation vyvinula nástroje, které automatizují fakturační procesy a usnadňují obchodní interakce mezi partnery a prodejci. Díky specializovanému partnerskému programu a portálu pro správu licencí (LMP), který byl představen v roce 2020, získali MSP adaptivní finanční podmínky s flexibilní denní fakturací. Nyní mohou snadno a rychle spravovat licence v samoobslužném portálu a rychleji uvádět na trh cenově výhodné bezpečnostní služby. Nový plán flexibilního předplatného umožňuje MSP využívat výhod modelu provozních nákladů (OPEX) a měnit licenční podmínky podle přání zákazníků, takže platí pouze za to, co v danou chvíli potřebují.
MSP čeká další rozvoj a přesun služeb do cloudu
Za úspěchem projektu MSP Foundation stojí také vývoj a přizpůsobení portfolia společnosti poskytovatelům služeb podle jejich velikosti, úrovně odborných znalostí a spektra zákazníků. Produkty Kaspersky umožňují MSP automaticky chránit koncové body a cloudové provozní úlohy zákazníků před různorodými hrozbami. Řešení Kaspersky Endpoint Detection and Response Optimum a Kaspersky Managed Detection and Response navíc vybaví interní bezpečnostní týmy MSP detekčními a vyšetřovacími nástroji a umožní jim přístup k bezpečnostním analytikům, odborným znalostem a pomoci při poskytování služeb. Portfolio obsahuje také produkty, které pomáhají MSP zajistit specializované zabezpečení vestavěných zařízení, jako jsou bankomaty a pokladny ve finančnictví a bankovnictví, nebo ochranu průmyslových řídicích systémů (ICS). MSP mohou přizpůsobit svoje služby klientům využitím různých produktů a úrovní ochrany a spravovat vše z jedné konzole v cloudu.
Společnost Kaspersky bude po dosavadním tříletém úspěchu projektu MSP Foundation pokračovat v investicích do podnikání MSP. Plánuje představit další produkty a služby speciálně pro poskytovatele bezpečnostních služeb (MSSP) a zároveň pokračovat v podpoře přesunu služeb do cloudu, kdekoli to bude možné, automatizaci mnoha rutinních operací a integraci dalších produktů do jednotné platformy pro správu zabezpečení přizpůsobené potřebám MSP.
Další podrobnosti o programu MSP společnosti Kaspersky najdete na těchto webových stránkách.
