VMware výrazně zjednodušuje partnerský program
„Program VMware Partner Connect zásadně mění způsob, jakým obchodně spolupracujeme s našimi partnery a pomáháme jim zajištovat úspěch jejich zákazníků a podporovat jejich digitální transformaci,“ řekla Jenni Flinders, globální ředitelka pro prodejní kanály společnosti VMware. „Program Partner Connect jsme koncipovali s ohledem na potřeby našich zákazníků. Šlo nám o to, aby se mohli s důvěrou rozhodnout pro partnera VMware. A toto je jen začátek. Program Partner Connect budeme dále rozvíjet a rozšiřovat o nové možnosti, které pomohou partnerům k obchodnímu růstu.“
„Nový Partner Connect nám svou jednoduchostí a zacílením vzájemné spolupráce pomáhá v zaměření se na strategické priority. Můžeme se soustředit na to nejdůležitější – pomáhat našim společným zákazníkům na jejich cestě k ideálnímu IT. Jsme potěšeni potenciálem pro další spolupráci při vývoji nových řešení a služeb v oblasti VMware technologií,“ uvedl Petr Kuliš, ředitel společnosti GAPP System, která je držitelem certifikátu VMware Master Services Competency v oblasti virtualizace datových center.
VMware Partner Connect nyní nabízí tři úrovně: Partner, Advanced Partner a Principal Partner. Při spuštění nového programu byly stovky partnerů zařazeny do kategorie Principal. Tito partneři, kteří dosáhli certifikace Master Services Competency, dokáží zákazníkům pomoci s výběrem a implementací řešení VMware pro různé strategické potřeby IT. Tito partneři v kategorii Principal budou získávat komplexní odměnu včetně pobídek k zavádění technologií a spotřebě služeb a budou mít prioritní postavení při společném obchodním plánování se společností VMware a realizaci společných prodejních příležitostí.
„Užitek z programu Partner Connect je univerzální, ale profitovat z něj může obzvlášť region EMEA, který je značně nesourodý z hlediska technologické vyspělosti, spotřeby technologií a jejich penetrace,“ uvedl Jean Philippe Barleaza, viceprezident společnosti VMware v regionu EMEA odpovědný za prodejní kanály, aliance a obchod. „Pro naše partnery v tomto regionu se jedná o vynikající příležitost, jak sami obchodně expandovat a pomáhat růst i našim zákazníkům. Mohou poskytovat konzistentní zkušenost na nové úrovni a usnadňovat zákazníkům využití technologií podle jejich potřeb, a to prostřednictvím jediného digitálního základu, a zavádět inovativní nové aplikace a služby.“
Novinky v programu:
- portál pobídek a rozvoje, který poskytuje vylepšený přehledový panel a podrobnější údaje, podle nichž mohou partneři sledovat své aktivity se společností VMware,
- nová studijní zóna VMware, která poskytuje široké spektrum obsahu, včetně možnosti přizpůsobovat učební plány podle individuálních preferencí partnerů,
- celkové vylepšení partnerské zkušenosti.
Program Partner Connect se bude dále vyvíjet podle změn v odvětví a v kupním chování zákazníků. Bude také vycházet vstříc novým obchodním modelům partnerů. V nadcházejících měsících společnost VMware plánuje začlenit partnerské programy svých nových produktů, včetně VeloCloud a nedávno převzatých firem Carbon Black a Pivotal.
