Vylepšený program Select od Fujitsu vám pomůže růst
Jednoduchá dvojvrstvá struktura poskytuje přímý přístup k odborným specializacím, zaměřeným na zákazníka, nerozlišují se tedy žádné úrovně partnerství.
Dále program navazuje užší vztah s partnery v jednotlivých kanálech a přináší stejné školení pro partnery i obchodníky Fujitsu. Čím těsněji navíc partner s Fujitsu spolupracuje, tím větší přínos získá.
Partnerský program již běží v Evropě, na Blízkém východě, v Africe, Asii, Oceánii a Severní Americe a brzy bude spuštěn také v Jižní Americe. Na základě rychlého úspěchu v oblasti Evropy, Blízkého východu a Afriky chce Fujitsu dosáhnout globálního osmdesátiprocentního výnosu z prodeje produktů skrze jednotlivé kanály.
"Program Fujitsu Select je jedním z nejpromyšlenějších partnerských programů prodejních kanálů v celém odvětví, neboť neustále přináší hodnotu založenou na třech základních kamenech: spolehlivých inovacích, individuální podpoře a odhodlanosti k růstu,“ řekla viceprezidentka Fujitsu pro prodejní kanál Veerle Limbos. „Náš nový a vylepšený partnerský program Select stojí v jádru strategie Fujitsu pomáhat partnerům v prodejních kanálech s růstem jejich byznysu prostřednictvím užšího vztahu s naší společností – poskytováním exkluzivního přístupu k lidem, zdrojům a školení. Vzájemný růst prostřednictvím konkrétního kanálu je pro Fujitsu strategickou prioritou."
Select Registered a Select Expert
Partnerský program Select již čítá více než 16 200 členů na celém světě a nyní nabízí dvě úrovně spolupráce: Registered a Expert. Partneři typu Select Registered jsou často v rané fázi spolupráce, investují do budování znalostí v oblasti nabídky společnosti Fujitsu a prodávají standardní výrobky, jako klientská výpočetní zařízení, servery a úložné systémy. Mají s Fujitsu základní vztah, usnadněný prostřednictvím distributorů. I tito partneři však mají přístup k partnerskému portál, který rovněž obsahuje informace před zahájením prodeje.
Prostřednictvím certifikace mohou partneři Fujitsu v jednotlivých kanálech docílit různých odborných specializací Select Expert a získat další výhody. Partneři v prodejních kanálech se mohou zaměřit na kteroukoli z odborných specializací, jež sahají od mobilních řešení až po serverová řešení nebo ochranu dat. Specializace umožňují diferencovat se a vystupovat vůči zákazníkům jako skuteční, důvěryhodní poradci. Všechny odborné specializace Select byly překlasifikovány, aby se více zaměřovaly na zákazníka, a jsou sestaveny tak, aby přinášely potřebné znalosti, zdroje a nástroje.
Školení stejná jako pro interní pracovníky
Na základě nových specializací programu Select Fujitsu vyvinulo vylepšený školicí plán, zaměřený u každého tématu na prodeje, předprodejní oblast a instalaci. Díky jedinečné nabídce kurzů poskytovaných výcvikovým centrem Select Academy školí Fujitsu své partnery stejně jako své zaměstnance.
Plán školení Fujitsu rovněž uznává znalosti, které partneři získali od jiných technologických partnerů, například od společností VMWare nebo Microsoft, a dokonce od konkurenčních prodejců. Tento přístup umožňuje partnerům typu Select Registered rychle dosáhnout potřebného postavení Select Expert.
Individuální výhody
Fujitsu neklade partnerům v jednotlivých kanálech žádné další překážky do cesty k certifikaci Select Expert, např. střední úrovně pokročilosti, výši obratu nebo přesná pravidla. Fujitsu oceňuje partnery podle jejich znalostí, což zajišťuje maximální úroveň kvality, a nabízí každému partnerovi specifický přístup prostřednictvím individuálního plánování. Do praxe se rovněž dostává vylepšené bonusové schéma. Například podpis individuální dohody Select Target může zvýšit ziskovost partnera až o 30 %.
Specializace, které vedou k titulu Select Expert:
Mobilní řešení
Pokročilá klientská řešení
Virtuální klientské informační technologie
Pracovní stanice
Komplexní servery
Pokročilá serverová řešení
Superpočítače
Informační technologie v kritických aplikacích
Správa dat
