Společnost Servodata prodává distribuci HP Avnetu
Avnet a Servodata, oba distributoři s přidanou hodnotou (VAD), se dohodli na převzetí služeb distribuce s přidanou hodnotou u produktů HP v České republice. Nově tak bude tyto služby poskytovat Avnet. Reseller Magazine měl v této záležitosti příležitost k exkluzivnímu rozhovoru a ptal se Rostislava Jirkala, generálního ředitele společnosti Servodata, a Pavla Saláka, generálního ředitele Avnetu.
Pane Jirkale, co pro Servodata odprodej divize HAL do Avnetu znamená? RJ: Akvizice Servodatům přinese hlavně uvolnění zdrojů pro další růst firmy. Divizi HAL jsme budovali deset let a za tu dobu jsme dokázali zvýšit její tržby desetinásobně, což je velmi dobrý výkon. Obdobného růstu však dosahují i ostatní naše obchodní divize, HAL není rozhodně výjimka. V tuto chvíli se ale může dosavadní trend růstu výkonů divize zachovat pouze s podporou globálního distributora. V okamžiku, kdy si tímto krokem uvolníme potenciál manažerský, finanční, ale i potenciál pracovní – lidský, můžeme jej vrhnout do rozvoje ostatních produktových linií. Především se jedná o podnikové licenční programy Microsoftu, distribuci produktů EMC Corporation, Red Hat a dalších přibližně deseti produktových linií, kde máme výhradní zastoupení na trhu.
Jak velký prostor se tím tedy pro Servodata uvolní? RJ: Tým divize HAL, kterého se akvizice týká, čítá dvanáct osob, což je zhruba 20 procent personálního obsazení naší společnosti. Vytvořený prostor tedy vidím jako velmi solidní.
Čím Servodata zaplní a nahradí mezeru vzniklou po portfoliu serverových produktů HP? RJ: Jak jsem již nastínil, zaměříme na rozvoj stávajícího portfolia, ve kterém máme k dispozici zhruba deset distribučních kontraktů. Navíc hodláme samozřejmě přidávat další. Vždy jsme přinášeli na náš trh nejnovější inovativní technologie. Namátkou bych rád zmínil, že jsme například jako první přivezli midrangeové diskové pole typu RAID a to v roce 1993. Připomenu také, že jsme v polovině minulé dekáty rozhýbali český a slovenský trh operačním systémem Red Hat Enterprise Linux. Výsledkem je v Red Hatu současná pozice jedničky ve střední a východní Evropě, včetně regionu Ruska. Obdobných příkladů bych mohl nalézt víc. Neustále hledáme na trhu nová místa, kde se uplatňuje naše obchodní koncepce kvalitního distributora s přidanou hodnotou. Akvizice divize HAL nám tedy umožní lépe se koncentrovat na inovativní technologie s přidanou hodnotou a hledání mimořádných příležitostí, které hodláme stoprocentně vytěžovat. Oblast serverů je v tomto oboru sice jednou z klíčových komodit, avšak se z našeho pohledu jsme dosáhli maximálního výkonu – proto chceme svoje zaměření obrátit na jiné produktové linie, než jsou produkty HP.
Mění se akvizicí obchodní model společnosti Servodata? RJ: V žádném případě. Naše strategie je pořád stejná – byli jsme, jsme a budeme Vallue Added distributorem. To je alfa a omega naší strategie, a akvizice divize HAL rozhodně žádnou změnu v tomto ohledu nepřináší.
Následuje otázka pro druhou stranu. Pane Saláku, co tato akvizice znamená pro Avnet? PS: Avnet díky této akvizici rozšíří své stávající portfolio v České republice, distribuce serverových produktů HP nám doposud chyběla. Pro naše obchodní partnery to znamená, že jim budeme schopni dodávat storage a servery prakticky od kteréhokoliv z významných výrobců. Je to také dlouhodobým krédem naší společnosti.
Je tato akvizice definitivní, tj. lze ji považovat za dokončenou? PS: Pochopitelně, že tato akvizice podléhá schválení Úřadem pro hospodářskou soutěž, teprve pak ji bude možno považovat za zakončenou.
Troufl byste si říci, co tato změna bude znamenat pro lokální zastoupení HP, co to tomuto výrobci přinese? PS: Pochopitelně zde nemohu hovořit za HP. Nicméně si troufnu říci, že Avnet hodlá pokračovat v této činnosti s velmi respektovaným lokálním týmem. Hodláme jej začlenit do naší struktury největšího světového distributora s přidanou hodnotou. Spojení našich 50 let zkušeností s distribucí a flexibility lokálního týmu podle mne musí být přínosem i pro lokální zastoupení takového výrobce, jakým HP je. Ještě bych chtěl poznamenat, že jakákoliv akvizice má spoustu podob. Ovšem z hlediska Avnetu je tím nejdůležitějším, že kultury obou společností tak, jak obě vnímají problematiku VAD a podpory partnerů, je natolik podobná, aby splňovaly podmínky, že jsme se o akvizici mohli společně vůbec bavit.
