NetApp má pro partnery již pouze jeden partnerský program
Přechod na model jednoho programu posouvá partnera do role „řidiče“ – může si buď doplnit, nebo upravit kapacity, aniž by byl omezován rozličnými programy a jejich požadavky. Prodejce tak může být zároveň poskytovatelem služeb a poskytovatel služeb může ve stejný moment působit jako systémový integrátor. Není nutné měnit smlouvu a nedochází ke ztrátám výhod ze současného programu.
Spolu s přechodem na model jednoho programu NetApp zjednodušuje smluvní podmínky a nabízí výrazně jednodušší smlouvy prodejcům, regionálním poskytovatelům služeb/systémovým integrátorům a integrátorům vertikálních řešení. Obchodní partneři si mohou zvolit, zda zůstanou v dosavadním smluvním vztahu, nebo přejdou na nový model a získají díky podpoře NetApp nové kapacity, včetně cloudu, služeb a podpory, specializace pro FlexPod, SAP a VDI a clustery Data ONTAP.
Partnerský program NetApp plně podporuje mezinárodní systémové integrátory a servisní partnery, ale i konzultanty a distributory. Partneři jsou nyní uznáváni pro faktické kapacity, nikoliv za pasivní členství v programu.
„Chceme, aby partneři mohli oslovit trh tak, jak chtějí. Chceme jim rovněž nabídnout nejlepší kombinaci produktů a služeb, jež odpovídá měnícím se požadavkům zákazníků. Tímto krokem pokračujeme v inovacích a potvrzujeme pověst poskytovatele konzistentních, předvídatelných a ziskových partnerských programů. Partneři jsou pro NetApp byznys. Neuvádíme na trh nový program, ale evoluční variantu programu, který je léta uznávaný na celém světě,“ řekl Peter Howard, viceprezident global channel sales NetApp.
NetApp také aktualizuje sadu nástrojů pro partnery, včetně spuštění online vyhledávání v Partner Directory na stránkách společnosti. Toto vyhledávání soustředí všechny informace související s partnerem na jedinou stránku. Rozsáhlé vyhledávácí funkce pomohou zákazníkům a týmům společnosti NetApp najít správného partnera díky kombinaci nabízených řešení, kapacit, služeb, polohy a dalších faktorů. Nový nástroj pomůže partnerům veřejně propagovat všechny kapacity, které nabízejí, a to s větším územním dosahem.
„Vyzýváme partnery, aby investovali do své budoucnosti s NetApp a získali benefity ze zcela nového systému odměňování. Ať už je partner na jakékoliv úrovni, může si vybrat cíl a my s ním projdeme celou cestu. Větší hbitost a jednodušší cesty k zisku jsou dnes klíčem k obchodnímu úspěchu. Současná architektura programu je velkým krokem vpřed, prospěch pocítí společní zákazníci,“ řekl Thomas Ehrlich, viceprezident partners and pathways EMEA, NetApp.
Dostupnost
Vylepšený Partner Program společnosti NetApp je k dispozici už dnes. Partneři, kteří mají zájem o nový obchodní model, najdou všechny nezbytné informace na NetApp Field Portal, obchodní webové platformě pro partnery. Online vyhledávání Partner Directory firma spustí v průběhu září 2013.
