HPE vylepšilo partnerský program o řadu novinek
25. 11. 2020. (redaktor: František Doupal, zdroj: Hewlett Packard Enterprise)
Společnost Hewlett Packard Enterprise vylepšila partnerský program HPE Partner Ready. Cílem je pomoci partnerům poskytovat dále lepší služby v segmentu malých a středních podniků. Program je navržen tak, aby nabídl partnerům kompenzační výhody, umožnil výhodnější přístup k financování projektů, a poskytl pestré možnosti k dalším obchodním příležitostem.
Téměř 70 % ročních tržeb společnosti HPE je v současné době realizováno prostřednictvím ekosystému partnerského kanálu HPE, přičemž jeho součástí je více než 80 000 partnerů z celého světa. Partnerský kanál významně přispěl k růstu služeb společnosti HPE, a díky němu vzrostly objednávky na HPE GreenLake meziročně o 85 %.
Novinky v aktualizovaném partnerském programu:
Partner Experience:
- HPE FlexOffers: Společnost HPE vylepšila možnosti při nákupu tak, aby partnerům umožnila konfiguraci zakázek na míru za bundlové ceny v inventářích distributorů. Funkce je integrována prostřednictvím HPE iQuote.
- HPE Sales Pro: Certifikace pro fiskální rok 2021, které jsou přístupné prostřednictvím nového výukového centra HPE Sales Pro Learning Center, poskytují moderní, intuitivní, mobilní a interaktivní prostředí, a partnerům má pomoci se rychle sžít se strategiemi HPE. Kontrolní mechanismy umožňují efektivně prokázat zvládnutí obsahu a dokončit certifikaci v HPE Sales Pro.
- Rozšířený demo program: Demo program HPE obsahuje nové možnosti, snazší přístup k portfoliu výrobků a služeb HPE a umožňuje partnerům pořídit si vlastní demo zařízení s výraznou slevou. Připraven je také přístup k novým interaktivním ukázkám na demo portálu HPE, které nabízejí interakci s řešeními HPE. Partneři mohu dále těžit ze vzdálených živých i uložených ukázek a ověřených konceptů, stejně jako z živých nebo virtuálních prohlídek jakýchkoli zákaznických inovačních center HPE.
Software jako služba:
- Workshop o poskytování služeb GreenLake: Ve fiskálním roce 2021 společnost HPE rozšíří možnosti partnerského programu týkající se HPE GreenLake o nový workshop, který pomůže partnerům posoudit jejich schopnost poskytovat vše jako službu, a pomůže jim stát se zkušenými v prodeji HPE GreenLake. Workshop se bude skládat z konzultací s odborníky na transformaci HPE GreenLake.
- Konkurenční kompenzace: Program HPE Partner Ready je jeden z nejlépe hodnocených partnerských programů na trhu, který partnerům poskytuje 3× až 5× vyšší kompenzaci v případě prodejů HPE strategických produktů a služeb jako jsou HPE GreenLake, HPE Ezmeral software portfolio a HPE Storage portfolio.
SMB:
- Ochrana marží a cen: HPE nadále podporuje partnery věnující se novým směrům a nabízí jim počáteční výhody a ochranu cen.
- Propagační akce a odměny: HPE malým a středním podnikům nabídne promoakce a regionální odměny a bonusy prostřednictvím věrnostního a motivačního programu HPE ENGAGE&GROW a HPE Financial Services.
- SMB a mid-market co-selling: Pro zapojení dalších partnerů do ekosystému a zvýšení ziskovosti společnost HPE rozšířila možnosti prodeje mezi poskytovatele řešení a služeb. Nové možnosti jsou k dispozici prostřednictvím platformy a komunity Cloud28+.
