ASBIS CZ: Nahlédněte pod pokličku týmu VAD

Jste produktovým manažerem divize VAD v ASBIS CZ. Co si pod tímto pojmem představit?
V oblasti distribuce se pojem VAD (Value-Added Distributor) stal synonymem pro poskytování široké škály služeb a podpory prodeje. Společnost ASBIS se v tomto směru snaží jít ještě dál. Naším cílem je přinést našim partnerům a zákazníkům nejen prodejní a poprodejní podporu, ale také komplexní služby zahrnující konzultace, školení, marketingovou podporu a další. V ASBISu klademe velký důraz na budování a posilování vztahů s našimi zákazníky. Proto se snažíme dělat vše s maximálním nasazením a srdcem.

Jaké portfolio produktů má tato divize na starosti?

VAD se v ASBIS zaměřuje hlavně na serverová a storage řešení. Jelikož se věnujeme i velkým projektům, jsou pro nás klíčové technologie, které dokážou pokrýt veškeré potřeby zákazníků od A do Z. Velmi využívané jsou servery Supermicro a ASUS, protože díky těmto značkám můžeme zákazníkům přinášet nové trendy a směry ve světě IT, jako je umělá inteligence, maximální flexibilita a snížení nákladů na energie. U storage systémů se jedná o tradiční značky jako Seagate Storage a Infortrend. Mezi lídry v inovacích jsou pak značky jako Infinidat a VAST Data, které přinášejí nejvyšší dostupnost, výkon a zapojení umělé inteligence, což napomáhá větší ochraně před bezpečnostními hrozbami. Tímto způsobem spolu s partnery přinášíme na trh řešení, která předčí očekávání zákazníků.

U kterých odvětví vidíte největší příležitosti pro růst do budoucna?

• Umělá inteligence a strojové učení: S rostoucí poptávkou po technologiích umělé inteligence (AI) a strojového učení (ML) se zvyšuje potřeba serverů a storage systémů s vysokým výpočetním výkonem a rychlým přístupem k datům. Tyto technologie umožňují firmám analyzovat velké objemy dat a získávat cenné poznatky.
• Multicloudová a hybridní řešení: Firmy stále častěji využívají kombinaci veřejných a soukromých cloudů. Storage systémy, které podporují multicloudová a hybridní prostředí, umožňují firmám flexibilně spravovat a ukládat data napříč různými platformami, což zvyšuje jejich efektivitu a snižuje náklady.
• Edge computing: S rostoucím počtem IoT zařízení a potřebou zpracovávat data blíže k místu jejich vzniku se zvyšuje poptávka po edge computing řešeních. Servery a storage systémy optimalizované pro edge computing mohou zlepšit latenci a snížit náklady na přenos dat, což je klíčové pro aplikace v reálném čase.
• Energetická účinnost a udržitelnost: S rostoucím důrazem na udržitelnost hledají firmy systémy, které snižují spotřebu energie a uhlíkovou stopu. Inovace v této oblasti přispívají k ochraně životního prostředí a snižují provozní náklady.
• Bezpečnost a ochrana dat: S rostoucími hrozbami kybernetických útoků je bezpečnost dat klíčovou prioritou. Pokrok v oblasti šifrování, zálohování a obnovy po havárii jsou zásadní pro ochranu citlivých informací a zajištění kontinuity podnikání.
• Flash storage a NVMe: Tyto technologie nabízejí vyšší rychlosti a nižší latenci ve srovnání s tradičními pevnými disky. Jsou stále více adoptovány pro kritické aplikace a datová centra, což zvyšuje jejich výkon a spolehlivost.
• Software defined storage (SDS): SDS umožňuje firmám spravovat úložiště pomocí softwaru nezávisle na hardwaru. To poskytuje větší flexibilitu a škálovatelnost, což je klíčové pro moderní datová centra a rychlou reakci firem na měnící se potřeby trhu. Tyto trendy a inovace představují významné příležitosti pro růst v oblasti serverů a storage systémů. Firmy, které dokážou tyto technologie efektivně implementovat, budou mít konkurenční výhodu na trhu a budou schopny lépe uspokojit potřeby svých zákazníků.

Pořádáte také nějaké akce, kde se s vámi zákazníci a partneři mohou setkat?

Určitě. Pravidelně se s našimi zákazníky a partnery vidíme v rámci webinářů, kde se zaměřujeme na novinky a způsoby nasazení serverových a storage řešení v různých podnikových prostředích. Mimo webináře a menší události také ASBIS každoročně pořádá akci s názvem BYOS (Build Your Own Solution), která je určena zákazníkům a partnerům v oblasti VAD značek. Akce, které se účastní více než 100 IT profesionálů, je zaměřena na storage, servery a komponenty a nabízí nejen odborné přednášky a praktické workshopy, ale také zábavný doprovodný program, který se každý rok tematicky mění. BYOS poskytuje partnerům a zákazníkům přidanou hodnotu v podobě nejnovějších technologických poznatků, inspirace pro budování vlastních řešení a příležitostí k navázání a posílení obchodních vztahů.

Jan Vojtěch (Product Line Sales Manager VAD)

E-mail: vojtech@asbis.cz, Telefon: +420 602 727 866

Mám za sebou více než 20 let v IT distribuci, kde jsem se dlouhodobě věnoval oblasti úložišť. V posledním roce jsem rozšířil své působení na oblast serverů, cloudu a umělé inteligence. To mi umožňuje nabízet a implementovat zákazníkům nejen komplexní řešení pro jejich IT infrastrukturu, ale také zavádět novinky a inovace, aby byli vždy o krok napřed oproti konkurenci.

V roli Business Development Managera (BDM) se aktivně podílím na identifikaci nových obchodních příležitostí a budování dlouhodobých partnerských vztahů. Moje práce zahrnuje nejen sledování nejnovějších trendů a vývoje v oblasti IT, ale také úzkou spolupráci s jedničkami v oboru. Můžeme tak našim zákazníkům nabídnout ta nejlepší možná řešení. Nešlo by to samozřejmě bez podpory a poradenství pro naše zákazníky, která jim pomáhají růst a dosahovat jejich obchodních cílů.

Tomáš Michálek (Key Account Manager VAD)

E-mail: michalek@asbis.cz, Telefon: +420 724 207 816E-mail: michalek@asbis.cz

Již 16 let jsem součástí týmu ASBIS, z toho posledních osm let se aktivně věnuji roli VAD Key Account Managera. Díky hluboké znalosti o dynamice IT trhu a zákaznických potřebách jsem schopen nabídnout komplexní řešení přesně na míru požadavkům našich zákazníků. Pomáhám také při zavádění nových technologií a inovativních řešení. Zároveň díky intenzivní spolupráci s technologickými lídry, jako je Supermicro, Intel, AMD, WD, SGT, ASUS, Gigabyte a dalšími, jsem vždy v obraze ohledně trendů a inovací na trhu. Mohu tak našim partnerům nabídnout řešení, která jim poskytnou konkurenční výhodu.