EMC vylepšila partnerský program

Partnerský program EMC Velocity Solution Provider Partner Program, který všem prodejním partnerům společnosti EMC na celém světě bez ohledu na jejich velikost nabízí příležitosti k urychlení růstu příjmů, odlišení svého podnikání na trhu, poskytování vyšší hodnoty zákazníkům a zvýšení ziskovosti byl vylepšen.

Vylepšení programu Velocity zahrnují jednodušší vstup do programu, časově efektivní školení, snadný přístup k širokému portfoliu špičkových produktů a řešení společnosti EMC pro informační infrastrukturu a nové specializace, které podporují růst služeb s přidanou hodnotou. V lednu budou do programu Velocity integrovány deduplikační úložné systémy EMC Data Domain a od 1. července 2011 budou jeho součástí také řešení divize RSA pro zabezpečení informací. Díky tomu budou mít partneři jednoduchý přístup k celému portfoliu produktů společnosti EMC pro ukládání, zálohování a obnovu dat, archivaci, zabezpečení a správu informací. Společnost EMC také zjednoduší všechny každodenní partnerské procesy včetně správy vztahů, generování informací o potenciálních zákaznících, registrace obchodních příležitostí, získávání odměn a příležitostí pro poskytování služeb.

Příležitosti, které program Velocity společnosti EMC partnerům nabízí, mají nebývalý význam vzhledem k expanzi „digitálního světa“, který se v průběhu příštích deseti let zvětší 44krát, a významným změnám na poli IT souvisejícím s přechodem společností do privátního cloudu. Investice společnosti EMC do vývoje programů školení a certifikací pokrývajících čtyři nové základní specializace – Konsolidace, Pokročilá konsolidace, Zálohování a obnova a Správa informací a archivace – přinesou partnerům větší konkrétní tržní příležitosti díky možnosti prodávat, poskytovat a navrhovat kompletní, ucelená řešení a stát se důvěryhodným poradcem zákazníků na jejich cestě k privátnímu cloudu.

Vylepšený partnerský program Velocity Solution Provider je navržen tak, aby velkým i malým partnerům přinášel příležitosti ke zvýšení ziskovosti a dosažení úspěchu prostřednictvím prodeje technologií a řešení společnosti EMC. Nová základní úroveň Affiliate je v souladu se snahou společnosti EMC přinášet inovativnější produkty pro zákazníky z řad malých a středních firem a usnadňuje partnerům přístup ke špičkovým produktům a řešením společnosti EMC. Pomocí modulů online školení si partneři mohou rychle a nákladově efektivně osvojit potřebné znalosti, aby mohli začít využívat souvisejících výhod a odměn.

Partnerům na nové úrovni Affiliate Elite se po absolvování školení a získání certifikací nabízejí příležitosti ke zvýšení marží díky možnosti nabízet pod svou vlastní značkou služby s přidanou hodnotou založené na technologiích společnosti EMC. Úrovně Premier a Signature budou nyní přímo spojeny s novými specializacemi programu Velocity, aby bylo možné odměňovat a podporovat ty partnery, kteří se na trhu snaží ještě více odlišit pomocí větší investice do vztahu se společností EMC. Úroveň Premier nabízí dodatečné obchodní výhody pro partnery, kteří získali jednu specializaci programu Velocity. Do znalostí technologií společnosti EMC nejvíce investují partneři na nejvyšší úrovni Signature a Signature Solution Center. Jedná se o partnery, kteří dosáhli více specializací programu Velocity, což jim umožňuje stát se důvěryhodnými poradci zákazníků na jejich cestě k privátnímu cloudu.

Nové služby a specializace programu Velocity urychlují růst podnikání partnerů
Partneři mohou dosáhnout rychlejšího růstu svého podnikání díky investicím do nových služeb a specializací programu Velocity. Prostřednictvím školení na nejvyšší úrovni v oboru a certifikací EMC Proven Professional služby programu Velocity partnerům na všech úrovních poskytují příležitost ke zvýšení marží díky možnosti poskytovat nejlepší služby ve své třídě sahající od instalace a implementace až po technickou podporu.

Prostřednictvím investic do nových specializací programu Velocity partneři mohou ještě více odlišit svou nabídku služeb, rozšířit své zkušenosti s poskytováním řešení pro konkrétní problémy informačních technologií a dosáhnout jedinečných obchodních cílů ve čtyřech oblastech: Konsolidace, Pokročilá konsolidace, Zálohování a obnova a Správa informací a archivace. Do budoucna jsou plánovány další specializace, včetně specializace Zabezpečení pod záštitou divize RSA. Všichni partneři, kteří dosáhnou specializace v programu Velocity, zvyšují svou kvalifikaci pro poskytování řešení díky pokročilému školení v oblasti prodeje a technologií a získávají certifikaci prostřednictvím služeb programu Velocity. Mají také přístup k metodologiím a nástrojům služeb společnosti EMC a získávají různé schopnosti pro vyhodnocení, návrh, integraci a nasazení základních technologií, na kterých je postaven cloud computing.

Dostupnost

Nové úrovně, integrace systémů Data Domain a specializace Konsolidace, Pokročilá konsolidace, Zálohování a obnova a Správa informací a archivace vstoupí v platnost 1. ledna 2011. Integrace řešení divize RSA a zavedení specializace Zabezpečení je plánováno k 1. červenci 2011.

„Partnerům se ještě nikdy nenabízely tak velké příležitosti jako nyní, kdy se úložné systémy řadí k oblastem s největším růstem v odvětví IT. Společnost EMC se i nadále snaží poskytovat vhodné produkty pro úspěšné řešení problémů zákazníků, zjednodušovat přístup k celému portfoliu špičkových produktů společnosti EMC a nabízet nejrobustnější partnerský program mezi srovnatelnými společnostmi na trhu, poskytující všem zúčastněným možnost dosáhnout hned od prvního dne ziskovosti,“ řekl Nicolas Leblanc, ředitel společnosti EMC pro prodejní kanály a středně velká řešení pro Evropu, Střední východ a Afriku (EMEA Channels and Midmarket Director). „Partnerům, kteří se rozhodnou ještě více se na trhu odlišit prostřednictvím specializací a stát se důvěryhodným poradcem pro privátní cloud, nabízíme nyní nebývalé množství pobídek, abychom ocenili jejich úsilí, investice, úspěchy a věrnost společnosti EMC.“