Fujitsu: novinky pro partnery ze SMB

Výpočetní prostředí se od roku 1954, kdy byl zprovozněn první počítač UNIVAC od RAND Corporation, změnilo k nepoznání. Od centralizovaných aplikací přes PC a lokální řešení, s pozdějším důrazem na mobilitu, řešení, až po nový nástup tenkých klientů díky virtualizaci.

Zaměřeno na SMB

„Společnost Fujitsu identifikovala příležitosti pro malé až středně velké podniky (SMB) a připravila pro ně produkty a řešení, od tenkých klientů v roli alternativ stolních počítačů, až po servery," prohlásil Hans-Dieter Wysuwa, Senior Vice President Corporate Channels EMEA, Fujitsu. To vše má pomoci při optimalizaci jejich výdajů na IT infrastrukturu, které musely v nedávné době odložit kvůli recesi a nechuti upgradovat na Windows Vista. SMB jsou totiž ohledně nákupů z hlediska profesionálních segmentů největším trhem.

Evangelizace ohledně nového přístupu k IT čeká i na prodejní partnery, kteří mohou díky nabídce Fujitsu naskočit na nový vlak jedoucí po další koleji.

Nejen PC

V současné době jde o to, SMB přesvědčit, že stolní PC a notebooky již mají jakožto klientské stanice více alternativ, právě včetně tenkých klientů, jako například Fujitsu Futro. Ty definitivně přestávají být doménou bank a další velkých organizací. Díky Fujitsu a láci celého řešení se mohou s výhodou stěhovat i do malých kanceláří, škol, a všude tam, kde jde o úsporu - od plateb za licence až po elektrickou energii

Servery a storage

Fujitsu představila pro SMB i jednoduché serverové řešení vstupní úrovně v podobě serveru Primergy TX100 (začíná na 908 eurech) se samodiagnostikou, ev. automatickou reinstalací systému a odesláním chybového souboru správci, a storage Celvin NAS Q800 (začíná na 757 eurech). Všechna nová zařízení přijdou na trh 14. listopadu 2010.

Dalším serverovým řešením jsou serverové stavební bloky Primergy se storage Eternus.

Partneři pro SMB - globální spolupráce

Celosvětově má Fujitsu síť 50 tisíc partnerů. Má-li totiž například SMB zákazník z Belgie kanceláře v Čechách, na Slovensku a v Austrálii, není v silách jednoho partnera dojet mu všude vyřešit problém s lokálním serverem a nainstalovat klientskou část. SMB zákazník se zároveň nemůže obrátit na firmy poskytující služby na globální úrovni, jako například IBM, HP, T-Systems apod. Proto chce Fujitsu propojit svoji partnerskou síť dohromady, aby mohli poskytovat služby pro SMB na globální úrovni. Hodlá jim v tom pomáhat a nevstupovat jim do byznysu - cokoliv jiného je totiž zabíjí. Fujitsu si uvědomuje, že opravdovými experty na SMB jsou právě partneři. Musejí si však pro naplnění této vize rozumět, zvládat jazyk. Také samotná společnost Fujitsu s nimi bude muset umět hovořit. Spustila Global Select Partner Program a její školicí portál Select Certification Center byl spuštěn v červnu 2010.

Proč pro SMB řešení od Fujitsu?

Výhody pro partnery:

• Spolupráce s IT společností s jasným zaměřením na partnery,
• vyšší marže díky navýšení hodnotového řetězce a dalšímu prodeji (up-sell),
• zachování vyššího soukromí pro zákazníka díky nabídce individuálních konzultací a služeb,
• odlišení se od konkurence díky argumentaci hodnoty, vyššího know-how a menší mírou porovnatelnosti,
• bezpečnost - snížení rizikovosti projektů díky balíkům otestovaných řešení a spoleh na expertízu vedoucích poskytovatelů služeb,

Výhody pro zákazníky:

• Nákup na jednom místě - snadno dosažitelné a konzistentní konzultace a podpora na jediný kontakt,
• otestované - menší úsilí pro dosažení integrace a správy za kratší dobu projektu a snížení rizika,
• škálovatelnost - zákazník bude připraven pro budoucí růst díky možnostem rozšíření systému,
• efektivita - dobrá spolupráce různých stavebních bloků IT infrastruktury zákazníka,
• integrace - řešení jsou založena na technologiích průmyslových standardů pro snazší integraci do stávajícího IT prostředí zákazníka.