Veracomp distributorem Alcatel-Lucent
Společnost Alcatel-Lucent je odborné veřejnosti známa spíše jako tradiční dodavatel pobočkových ústředen a technologií pro přenos a zpracování hlasu. Dlouhodobě se ovšem věnuje i vývoji a produkci síťových prvků, jejichž byznys nyní významně podporuje.
Portfolio produktů Alcatel-Lucent ve společnosti Veracomp obchodně zaštiťuje Petr Oubrecht, business development manager. Na marketingových aktivitách se podílí rovněž Lucie Stránská, marketingová manažerka firmy Veracomp. Technické otázky, včetně předprodejní a poprodejní podpory, má na starosti Jaroslav Jurásek, senior engineer. Spolupráce obou firem probíhá od roku 2013, letos v červnu byla stvrzena formální dohodou.
Tržní segment síťových infrastrukturních prvků patří k vysoce konkurenčním prostředím. „Alcatel-Lucent má rozhodně co nabídnout, ale historicky si jej zákazníci spojují spíše s hlasovými řešeními. Čeká nás velká osvětová práce,“ řekl Petr Oubrecht a dodal: „Konkurenční výhody síťových řešení Alcatel-Lucent spočívají v komplexní nabídce produktů a ve využití otevřené platformy. Zákazníci mohou očekávat cenově atraktivní nabídky, vyspělé technologie a současně jim nikdo nebude svazovat ruce v dalším vývoji jejich síťové infrastruktury.“
Aktuálně společnost Veracomp komunikuje s certifikovanými partnery, s nimiž řeší konkrétní obchodní případy. Zajišťuje rovněž konzultační podporu a jedná s dalšími podniky v České republice a na Slovensku o možné spolupráci. Technická školení specialistů zajišťuje sama společnost Alcatel-Lucent.
„Chceme s naším novým portfoliem oslovit zákazníky, kterým stárne síťová infrastruktura a chtějí ji obnovit ve stejné nebo vyšší kvalitě, ale rozhodně za méně peněz. Dobrou volbu mohou produkty Alcatel-Lucent představovat pro podniky, v nichž fungují hlasové technologie této značky,“ dodal Petr Oubrecht.
Síťové prvky společnosti Alcatel-Lucent pozitivně hodnotí i analytici společnosti Gartner, kteří je ve svém magickém kvadrantu zahrnuli mezi vizionáře. „Technologicky patříme mezi současnou špičku, obchodní podporu nyní intenzivně rozvíjíme. Úspěch nám přinese spolupráce s kvalitními partnery, k nimž v České republice a na Slovensku patří i společnost Veracomp,“ komentoval spolupráci Miloslav Kapeš, manažer prodejních kanálů společnosti Alcatel-Lucent.
